Steigende Geschäftsausgaben und wie Sie darauf reagieren sollten

Als Eigentümer eines tragbaren Sanitärunternehmens haben Sie mit ziemlicher Sicherheit einen Anstieg der Geschäftsausgaben erlebt. Es kostet mehr, Einheiten, Waschbecken und Desinfektionsstationen zu kaufen. Es kostet mehr für den Versand. Es kostet mehr, Ihre Lkw zu betanken. Es gibt auch andere Schwierigkeiten. Die Ausführung von Bestellungen dauert länger. Vorräte sind Mangelware.

Diese erhöhten Geschäftsausgaben und Unterbrechungen Ihres Betriebs sind auf eine Reihe von Umständen zurückzuführen, die die Branche der tragbaren Sanitäranlagen stark beeinträchtigt haben. Die Folge sind höhere Kosten für die Bereitstellung der Schlüsselaspekte mobiler Sanitäreinrichtungen und der sie unterstützenden Dienste.

Die meisten Signale deuten auf Preise hin, die voraussichtlich hoch bleiben werden, daher müssen Sie informiert bleiben und Maßnahmen ergreifen, um den Druck zu verringern, den diese Bedingungen auf Ihr Unternehmen ausüben.

So wie Kunststoffe, so auch tragbare Sanitäranlagen

Der wichtigste Faktor für die höheren Kosten mobiler Sanitäranlagen sind die höheren Kosten für Kunststoffharze. Harze sind Kunststoffrohstoffe in Form von Pellets oder Kügelchen. Die Herstellung von tragbaren Sanitäreinheiten und -produkten aus Kunststoff – eigentlich die gesamte Kunststoffherstellung – beginnt mit Kunststoffharzen. Zu einem Zeitpunkt Anfang dieses Jahres stiegen die Preise um etwa 33 % – laut Plastics Today vielleicht der größte monatliche Anstieg aller Zeiten .

Unsere Industrie ist stark auf Kunststoff angewiesen. Tatsächlich könnte man sagen, dass die tragbare Sanitärindustrie auf Kunststoff aufgebaut ist. Das kommt uns zugute, denn wir alle können dankbar sein für die mobile Plastiktoilette. Die ersten modernen tragbaren Toiletten wurden aus Holz und Metall hergestellt. Sie waren schwer und schwer zu leeren und zu bewegen. Fiberglas ersetzte Holz in den 1960er Jahren. Diese Einheiten waren leichter, aber das Fiberglas schloss Gerüche ein und brach leicht. George Harding, Mitbegründer von PolyJohn Industries, patentierte die erste tragbare Toilette aus Polyethylen. Diese Kunststoff-Porta-Töpfe haben die Branche revolutioniert und die Art und Weise verändert, wie wir Zeit im Freien verbringen.

Bei der Herstellung von tragbaren Sanitäranlagen werden Polyethylenharz-Pellets mit Farbe, UV-Schutz und anderen Zusätzen gemischt, dann formen Extrusionsmaschinen flache Kunststoffplatten aus den Pellets. Thermoformmaschinen formen die Platten zu Teilen wie Dächern, Türen und Wandpaneelen. Die Pellets können auch zu hohlen Teilen geformt werden, die zur Herstellung von Tanks und Spülen durch Rotationsformen verwendet werden. Spritzguss fertigt feste Formen für Kunststoffteile wie Griffe, Riegel und Zapfen.

Das Plastikangebot sinkt, die Kosten steigen

Ein „perfekter Sturm“ dramatischer Ereignisse in den Vereinigten Staaten und der Welt hat im vergangenen Jahr zu diesem außergewöhnlichen Anstieg der Preise für Kunststoffharze geführt.

Ein Großteil des Plastiks der Welt wird in Texas und Louisiana produziert. Im Jahr 2020 wurden diese Staaten während der atlantischen Hurrikansaison schwer getroffen. Es war ein Rekordjahr für Stürme – es gab 30 benannte Stürme, 13 Hurrikane und sechs große Hurrikane.

Hurrikan Laura hat im August zugeschlagen. Ein Hurrikan der Kategorie 4 und der stärkste Sturm, der in Louisiana auf Land traf, zwang viele petrochemische Fabriken in Louisiana und Texas zur Schließung, wodurch die Produktion von PE (Polyethylen) und PP (Polypropylen) sofort um 10-15 % reduziert wurde. Dieser erhebliche Produktionsrückgang führte zu einer Versorgungsknappheit in einem Ausmaß, das die Branche noch nicht erlebt hatte. Die Kosten waren bereits hoch, und sie stiegen weiter.

Im Februar 2021, bevor der Markt Zeit hatte, sich zu erholen, führten eisiges Wetter und schwere Winterstürme in der Region zu Werksschließungen, was zu einer weiteren Verknappung von Rohstoffen und einer Unterbrechung der Lieferketten auf der ganzen Welt führte. Die Region Houston, ein Zentrum der Petrochemie, wurde hart getroffen (Kunstharze werden als Nebenprodukt der Petrochemie hergestellt). Das Ergebnis war eine satte Reduzierung der PE- und PP-Produktion um 80-85 %. Es wird geschätzt, dass in zwei Wochen mindestens 2 Milliarden Pfund Kunststoffharz nicht produziert wurden.

Für weitere Informationen lesen Sie bitte unseren Artikel Steigende Kosten in der Kunststoffherstellung .

Pandemiekomplikationen

Während all dieser störenden Ereignisse wütete die COVID-19-Pandemie und fügte der angeschlagenen Kunststoffindustrie eine weitere Schicht von Hindernissen hinzu.

Auf der Produktionsseite gab es vorgeschriebene Schließungen, Sperrungen und einen Mangel an Arbeitern, die entweder krank waren oder sich in Quarantäne befanden. Noch bevor das Wetter seine Spuren hinterlassen hatte, hatte die Pandemie die Lagerbestände sinken lassen.

Auf der Verbraucherseite, als immer mehr Menschen zu Hause blieben und ihre Konjunkturchecks erhielten, stieg die Nachfrage nach Konsumgütern – viele natürlich aus Kunststoff.

Engpässe auf der ganzen Welt

Als bedeutender Exporteur von Kunststoffharzen hatte die US-Kunststoffindustrie keine Möglichkeit, Harze zu importieren, um die Engpässe zu beheben. Tatsächlich haben die Probleme in den USA weltweit Schockwellen ausgelöst.

Nach Angaben des Verbands der European Plastics Converters (EUPC) leidet die kunststoffverarbeitende Industrie Europas, die stark von US-Importen abhängig ist, unter „ernsthaften Rohstoffknappheit und[unprecedented] Preis steigt.” In einer Umfrage unter Kunststoffverarbeitern gaben über 90 % an, von der Versorgungskrise betroffen zu sein.

Mexiko und viele andere Länder sind ebenfalls stark auf Importe aus den Vereinigten Staaten angewiesen.

Die steigenden Frachtkosten

Die höheren Versandkosten (Fracht) geben weiterhin Anlass zur Sorge. Die kombinierten gestiegenen Kosten für Kunststoffe und Versand haben die finanziellen Aussichten der Industrie für tragbare Sanitäranlagen doppelt belastet.

Noch einmal, das Problem ist nicht auf tragbare sanitäre Anlagen beschränkt. Die US-Schifffahrtsbranche selbst ist von drei großen Hindernissen betroffen: zu wenige Fahrer, eine steigende Frachtlast und die Pandemie.

Seit einem Jahrzehnt kämpft die Branche mit Fahrermangel, seit 2019 hat sich das Problem deutlich verschärft. Der vorgeschriebene Einsatz elektronischer Protokollierungsgeräte (ELDs) im Jahr 2019 und die Bundesverrechnungsstelle für Drogen und Alkohol im Jahr 2020 haben Tausende von Fahrern von der Straße genommen.

Die Pandemie verstärkte den Fahrermangel zusätzlich. Es motivierte mehr Fahrer, in den Ruhestand zu gehen, während andere andere Jobs fanden. Die Pandemie erzwang auch die Schließung vieler Lkw-Fahrschulen. Höhere Fahrergehälter und Sozialleistungen haben stark zu höheren Frachtkosten beigetragen.

Die Pandemie hat die Schifffahrt auf andere Weise stark belastet. Es störte die Lieferkette, da die Online-Panikkäufe von Grundnahrungsmitteln zunahmen, obwohl die Verbraucher immer noch nicht lebensnotwendige Waren bestellten. Die Frachtschifffahrt auf dem Luftweg (in den Frachträumen von Passagierflugzeugen) kam praktisch zum Erliegen. Als Reaktion darauf stiegen die Kontraktraten und die Kassamarktsätze für den Versand sprunghaft an.

Für eine ausführlichere Berichterstattung lesen Sie bitte unseren Artikel The Rising Cost of Freight .

Schmerzen an der Pumpe

Inzwischen sind die Gaspreise bereits auf das Vorpandemieniveau zurückgekehrt. Auch die Dieselpreise sind gestiegen. Gegen Ende März erreichten die Preise in den USA laut AAA durchschnittlich 2,88 $ pro Gallone. Fahrer zahlen in einigen Staaten bereits viel mehr als 3 US-Dollar pro Gallone. Im April verlängerte die OPEC laut GasBuddy die Kürzungen der Ölförderung um einen weiteren Monat, obwohl die weltweite Nachfrage gestiegen ist. Die Ölpreise stiegen sofort um 12 %. Dies bedeutet, dass zu Beginn der Sommersaison weitere Gaspreiserhöhungen auf dem Weg sind.

Um mehr zu erfahren, lesen Sie bitte unseren Artikel Erwartete Kraftstoffkostensteigerungen und wie sie sich auf Sie auswirken .

Alle im selben Boot

All diese Lieferkettenprobleme holten schließlich die Produktionsanlage für tragbare Sanitäranlagen ein. Ohne die verfügbaren Rohkunststoffbestände, um das frühere Produktionsniveau aufrechtzuerhalten, hat sich die Auftragsabwicklung auf ein Schneckentempo verlangsamt, da die Vorlaufzeiten exponentiell zunehmen. Einige PROs berichten von monatelangen Wartezeiten für einige neue Artikel.

Wenn Ihr bevorzugter Hersteller von Einheiten und Spülen seine Preise erhöht und die Lieferungen langsamer werden, könnten Sie versucht sein, zu einem anderen Hersteller zu wechseln. Jede Erleichterung, die Sie finden, wird minimal sein. Alle Hersteller tragbarer Sanitäranlagen sind gleichermaßen unter Druck und spüren den Druck steigender Kosten, begrenzter Vorräte und Lieferkettenprobleme.

Die Kunststoffknappheit betrifft nicht nur die tragbare Sanitärindustrie. Ein kürzlich erschienener Artikel des Wall Street Journal erwähnt nur einige wenige große Branchen, die angeschlagen sind, wie das Gesundheitswesen (scharfe Gegenstände, medizinische Gesichtsschutzschilde und Schutzanzüge), die Elektronik (Halbleiter, Smartphones und Computer), die Automobilherstellung (Teile, Autositzbezüge) Bau (Farbe, Verkleidung, Klebstoffe, Isolierung, PVC-Rohre) und Verpackung).

Vorausschauen

Die neue Realität ist, dass das hohe Preisniveau bei tragbaren Sanitäranlagen das ganze Jahr über anhalten wird. Wir haben einige Beispiele dafür gefunden, wie einige Finanzexperten Aspekte der Lieferkette für tragbare Sanitäranlagen sehen:

• Kunststoff: Der Harvard Business Review berichtet, dass die Nachfrage nach Kunststoff in den USA weiter steigen und das derzeitige Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage verschlimmern wird. HBR gibt an, dass viele Unternehmen bereits mit erschöpften Lagerbeständen, Preiserhöhungen, höheren Raten säumiger Lieferungen und längeren Vorlaufzeiten für Bestellungen zu kämpfen haben. Das Management von Lieferanten geht davon aus, dass Unterbrechungen länger als 12 Monate andauern.
• Schifffahrt: Laut US Xpress werden Tausende von weniger verfügbaren Fahrern und die zweite Runde der Konjunkturfinanzierung die LKW-Ladekapazität in den USA bis 2021 weiter reduzieren. Die Kombination aus weniger Fahrern, Lohnerhöhungen der Fahrer, erhöhter Frachtnachfrage und reduzierter Kapazität wird dazu führen, dass die Vertragsraten im Laufe des Jahres zwischen 8 und 15 % steigen.
• Kraftstoff: Kiplinger prognostiziert , dass der nationale Durchschnittspreis für Benzin in diesem Frühjahr 3 US-Dollar pro Gallone erreichen wird, und Diesel sollte in dieser Saison ebenfalls steigen.

Laut Business Insider heißt es in einem aktuellen Bericht der Energy Information Administration (EIA), dass die Gaspreise in diesem Sommer voraussichtlich auf ein Dreijahreshoch steigen werden. Die UVP prognostiziert 15 % mehr Autobahnfahrten.

Vielleicht noch alarmierender ist, dass die New York Times im März einen Artikel mit dem Titel Why $4-the-Gallon Gas May Be Coming Your Way In This Summer !

• Wetter: Forscher des Bundesstaates North Carolina sagen voraus, dass die Hurrikansaison 2021 aktiv sein wird, wobei sich 15 bis 18 benannte Stürme im Atlantikbecken bilden werden. Die Anzahl der vorhergesagten benannten Stürme liegt über dem langjährigen Durchschnitt.

Die US-amerikanische National Oceanic and Atmospheric Administration (NOAA) wird Ende Mai ihren ersten saisonalen Ausblick für die Hurrikansaison 2021 veröffentlichen.

Ergreifen Sie Maßnahmen gegen die Erhöhung der Geschäftsausgaben

Die logische und praktischste Antwort auf diese gestiegenen Geschäftsausgaben ist die Erhöhung Ihrer Sätze. Wir denken, dass dies praktisch eine Notwendigkeit ist, und wir unterstützen nachdrücklich höhere Gebühren für die mobile Sanitärbranche insgesamt.

Sie sind der letzte Schritt in der Lieferkette, der tragbare Sanitäreinheiten, Waschbecken und Desinfektionsmittel an den Endverbraucher liefert. Bei praktisch jedem entscheidenden Schritt vor Ihnen sind die Kosten gestiegen, und Ihr Unternehmen absorbiert einen Teil dieser Kosten. Sie sollten genauso auf den Markt reagieren wie die anderen Anbieter.

Andere Branchen haben ähnlich auf die Kunststoffknappheit reagiert, indem sie die Preise für die von ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen erhöht haben.

Einige PROs widersetzen sich stark der Idee höherer Preise. Wir wissen, dass eine Erhöhung Ihrer Preise eine große Sache ist. Sie tun dies nicht unüberlegt und kennen Ihr Leistungsgebiet am besten, wenn es darum geht, was der Markt hergibt. Aber angesichts der bemerkenswerten Umstände, die höhere Kosten verursacht haben und die Kosten wahrscheinlich weiterhin hoch halten werden, laufen Sie Gefahr, sich ohne eine Erhöhung aus dem Geschäft zu schlagen.

Erhöhen Sie Ihre Preise strategisch

Wenn Sie sich entscheiden, Ihre Preise zu erhöhen, geben Sie nicht einfach ein paar neue Zahlen ein oder raten Sie.

Überprüfen Sie Ihren Plan

Beginnen Sie mit der Bewertung Ihres Geschäftsplans, um Ihren neuen Tarif festzulegen. Überprüfen Sie Ihre geschäftlichen Anforderungen und Ziele. Rechnen Sie dann nach – wie wirken sich die Erhöhungen der Geschäftsausgaben auf die Gewinnmarge aus, die Sie erzielen möchten? Die Berechnung Ihrer zusätzlichen tatsächlichen Kosten ist für die Festlegung Ihrer aktualisierten Preise von entscheidender Bedeutung.

Der Unternehmer empfiehlt, dass Sie alle Erhöhungen ausreichend vornehmen, damit Sie die Zinsen nicht innerhalb kurzer Zeit erneut erhöhen müssen. Kontinuierliche Erhöhung der Preise, auch inkrementell, kann Ihrem Geschäftsimage schaden.

Kontaktieren Sie Ihre bestehenden Kunden

Der Unternehmer empfiehlt, dass Sie Ihre Top-20-Kunden persönlich kontaktieren (per Telefon oder persönlich, nicht per E-Mail) und ihnen mitteilen, dass Sie Ihre Preise erhöhen. Die Kosten für Plastik und die Pandemie sind überzeugende Erklärungen für den Anstieg, den sie verstehen sollten. Kontaktieren Sie andere Kunden über eine freundliche E-Mail mit derselben Nachricht und bitten Sie sie, sich bei Bedenken an Sie zu wenden.

Aktualisieren Sie Ihr Marketing

Aktualisieren Sie Ihre Preise, wenn Sie sie auf Ihrer Website und in Ihrem Marketingmaterial angeben. Tun Sie dies so schnell wie möglich, um Verwirrung zu vermeiden. Jetzt haben Sie Ihre zukünftigen Kunden mit genauen Informationen vorbereitet.

Trend in die richtige Richtung

Es wird oft gesagt, dass die Preisgestaltung Ihrer Dienstleistungen sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft ist. Es gibt keine festen Regeln. Sobald Sie neue Tarife eingeführt haben, überprüfen Sie Ihre Finanzen regelmäßig (z. B. monatliche Kontoauszüge), um festzustellen, ob Sie den „Sweet Spot“ der Geschäftsleistung erreicht haben, der mit einer erfolgreichen Preisstrategie einhergeht.

Zusätzliche Strategien zur Bewältigung steigender Kosten

Möglicherweise haben Sie Ihre Ausgaben bereits bis auf die Knochen gekürzt und andere kostensparende Maßnahmen ausprobiert, aber es gibt Grenzen, wie effektiv oder wie weit Sie das bringen können. Auch die traditionelle Unternehmensberatung besagt, dass die leistungsstärksten Unternehmen selten über den Preis oder die niedrigsten Kosten konkurrieren. Abgesehen von einer Preiserhöhung gibt es jedoch noch andere Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um den Schlag der Geschäftskostensteigerungen abzumildern.

Reagieren Sie sofort auf Ihr Inventar

Überprüfen Sie Ihren Geschäftsplan und versuchen Sie vorherzusehen, was Sie für den Rest des Jahres benötigen, wenn nicht länger. Beginnen Sie jetzt mit der Bestellung von Kunststoffartikeln, damit Sie Verzögerungen berücksichtigen können.

Arbeiten Sie beim Versand enger mit Ihrem Vertriebsmitarbeiter zusammen

Vertriebsmitarbeiter aus der Fertigung sagen uns, dass viele PROs bei der Bestellung ständig zu wenig planen. Sie können Geld sparen, indem Sie das meiste Inventar zu den niedrigsten Versandkosten erhalten. Dies folgt eng mit dem obigen Vorschlag, um Ihren Inventarbedarf vorherzusehen. Vertreter empfehlen:

• Machen Sie weniger, größere Bestellungen. Ihr Vertriebsmitarbeiter sollte Sie darüber informieren, wenn es sich bei Ihrer Bestellung um eine leichte Ladung handelt.
• Berücksichtigen Sie LTLs (Load Linking/Load Sharing) – Beim Versand von LTL werden die Frachten mehrerer Kunden alle in demselben Trailer transportiert. Sie zahlen nur für den Teil des Aufliegers, den Ihre Fracht nutzt. Geben Sie Ihrem Vertreter genügend Vorlaufzeit, um Ihre LTL-Bestellung zu erhalten, damit sie mit den Bestellungen anderer Kunden abgeglichen werden kann.
• Vermeiden Sie Eillieferungen. Sie sind immer eine teurere Option.
• Bewerten Sie die Abholoption beim Kunden – Die Abholung kann kostengünstig sein, wenn Sie sich in der Nähe eines Vertriebszentrums befinden, Zeit sparen und über ausreichende Transportkapazitäten verfügen.

Aber nicht…

Eines sollten Sie nicht tun – keine Abstriche machen! Unterlassen Sie alles, was die Gesundheit und Sicherheit Ihrer Mitarbeiter und Kunden gefährden könnte. Machen Sie keine Kompromisse bei der Qualität Ihrer Dienstleistungen.

Möchten Sie Ihr Geschäft mit tragbaren Toiletten auf die nächste Stufe bringen? Laden Sie unseren KOSTENLOSEN Leitfaden herunter: „Ihr Leitfaden für den Betrieb eines Geschäfts mit tragbaren Toiletten.“

Denken Sie darüber nach, in die Industrie der tragbaren Toiletten einzusteigen? Laden Sie unseren KOSTENLOSEN Leitfaden herunter: „Ihr Leitfaden zum Start eines Geschäfts mit tragbaren Toiletten.“