Obchodní náklady se zvyšují a jak byste měli reagovat

Jako majitel přenosné sanitární firmy jste téměř jistě zažili nárůst obchodních nákladů. Nákup jednotek, dřezů a dezinfekčních stanic je dražší. Stojí to více za dopravu. Palivo pro vaše nákladní vozy je dražší. Existují i další potíže. Vyřízení objednávek trvá déle. Zásoby jsou nedostatkové.

Tyto nárůsty obchodních nákladů a narušení vašich operací jsou způsobeny řadou okolností, které vážně ovlivnily průmysl přenosných sanitárních zařízení. Výsledkem jsou vyšší náklady na zajištění klíčových aspektů přenosné sanitace a služeb, které ji podporují.

Většina signálů ukazuje na ceny, u kterých se očekává, že zůstanou vysoké, takže musíte zůstat informováni a přijmout opatření ke snížení tlaku, který tyto podmínky vyvíjejí na vaši firmu.

Jak jdou plasty, tak jdou i přenosné sanitace

Jediným nejdůležitějším faktorem vyšších nákladů na přenosnou sanitaci jsou vyšší náklady na plastové pryskyřice. Pryskyřice jsou surové plastické hmoty ve formě pelet nebo kuliček. Výroba plastových přenosných sanitárních jednotek a produktů – vlastně celá výroba plastů – začíná plastovými pryskyřicemi. Na začátku tohoto roku se ceny zvýšily o 33 %, což je podle Plastics Today možná největší měsíční nárůst v historii.

Náš průmysl hodně spoléhá na plasty. Ve skutečnosti by se dalo říci, že průmysl přenosné hygieny je postaven na plastu. To je k našemu prospěchu, protože za plastové přenosné WC můžeme být všichni vděční. První moderní přenosné toalety byly vyrobeny ze dřeva a kovu. Byly těžké a bylo těžké je vyprázdnit a přesunout. Sklolaminát nahradil dřevo v 60. letech 20. století. Tyto jednotky byly lehčí, ale sklolaminát zachycoval pachy a snadno se rozbil. George Harding, spoluzakladatel společnosti PolyJohn Industries, patentoval první přenosnou toaletu z polyetylénu. Tyto plastové porta-nočníky způsobily revoluci v průmyslu a změnily způsob, jakým trávíme čas venku.

V přenosném sanitačním výrobním procesu se pelety z polyetylenové pryskyřice mísí s barvou, ochranou proti UV záření a dalšími přísadami a poté vytlačovací stroje tvoří z pelet ploché plastové fólie. Tepelné tvářecí stroje formují plechy do částí, jako jsou střechy, dveře a stěnové panely. Pelety mohou být také tvarovány do dutých částí používaných k výrobě nádrží a dřezů rotačním lisováním. Vstřikování vyrábí pevné tvary pro plastové díly, jako jsou kliky, západky a čepy.

Nabídka plastů klesá, náklady rostou

„Perfektní smršť“ dramatických událostí ve Spojených státech a ve světě vedla k tomuto mimořádnému nárůstu ceny plastových pryskyřic za poslední rok.

Velká část světového plastu se vyrábí v Texasu a Louisianě. V roce 2020 byly tyto státy těžce zasaženy během atlantické hurikánové sezóny. Byl to rekordní rok pro bouře – bylo 30 pojmenovaných bouří, 13 hurikánů a šest velkých hurikánů.

Hurikán Laura udeřil v srpnu. Hurikán kategorie 4 a nejsilnější bouře, která se dostala na pevninu v Louisianě, donutila mnoho petrochemických továren v Louisianě a Texasu k uzavření a okamžitě snížila produkci PE (polyethylen) a PP (polypropylen) o 10–15 %. Tento významný pokles výroby vedl k nedostatku dodávek v měřítku, jaké průmysl nezažil. Náklady už byly vysoké a stále rostly.

V únoru 2021, než se trh stačil vzpamatovat, vedlo mrazivé počasí a silné zimní bouře v regionu k odstavení závodu, což způsobilo další nedostatek surovin a narušilo dodavatelské řetězce po celém světě. Oblast Houstonu, centrum petrochemické výroby, byla těžce zasažena (plastové pryskyřice se vyrábějí jako vedlejší petrochemický produkt). Výsledkem bylo ohromné 80-85% snížení produkce PE a PP. Odhaduje se, že za dva týdny se nevyrobí nejméně 2 miliardy liber plastové pryskyřice.

Pro více informací si přečtěte náš článek Rostoucí náklady ve výrobě plastů .

Pandemické komplikace

Během všech těchto rušivých událostí zuřila pandemie COVID-19 a přidala další vrstvu překážek do otlučeného plastového průmyslu.

Na straně výroby docházelo k nařízeným odstávkám, uzavírkám a nedostatku pracovníků, kteří byli buď nemocní, nebo byli v karanténě. Ještě předtím, než se počasí projevilo, způsobila pandemie pokles zásob.

Na straně spotřebitelů, protože stále více lidí zůstalo doma a dostávalo šeky s ekonomickými stimuly, došlo k prudkému nárůstu poptávky po spotřebním zboží – mnohé samozřejmě vyrobené z plastu.

Nedostatky po celém světě

Jako hlavní vývozce plastových pryskyřic neměl americký plastikářský průmysl možnost dovážet pryskyřice, aby zmírnil jejich nedostatek. Ve skutečnosti problémy v USA vyvolaly šok po celém světě.

Podle sdružení European Plastics Converters (EUPC) zažívá evropský průmysl zpracování plastů, který je silně závislý na dovozu z USA, „vážný nedostatek surovin a[unprecedented] zvýšení cen.” V průzkumu mezi zpracovateli plastů více než 90 % uvedlo, že jsou postiženi krizí dodávek.

Mexiko a mnoho dalších zemí také silně spoléhá na dovoz ze Spojených států.

Rostoucí náklady na dopravu

Vyšší náklady na dopravu (dopravné) jsou i nadále hlavním důvodem k obavám. Kombinované zvýšené náklady na plasty a přepravu byly jedním nebo dvěma údery do finančního výhledu průmyslu přenosných sanitárních zařízení.

Ještě jednou, problém se neomezuje na přenosnou kanalizaci. Samotný průmysl námořní dopravy v USA byl ovlivněn třemi hlavními překážkami: příliš malým počtem řidičů, rostoucím nákladem a pandemií.

Průmysl se s nedostatkem řidičů potýká už deset let a od roku 2019 se tento problém značně zhoršil. Požadované používání elektronických záznamových zařízení (ELD) v roce 2019 a federální úřad pro kontrolu drog a alkoholu v roce 2020 vyvedly ze silnic tisíce řidičů.

Pandemie přidala tlak na nedostatek řidičů. Více řidičů to motivovalo k odchodu do důchodu, zatímco jiní si našli jinou práci. Pandemie si také vynutila uzavření mnoha autoškol pro nákladní vozidla. Zvýšené platy a výhody řidičů výrazně přispěly k vyšším nákladům na přepravu.

Pandemie byla obrovskou zátěží pro přepravu jinými způsoby. Narušilo to dodavatelský řetězec, protože online panický nákup základního zboží vzrostl, i když si spotřebitelé stále objednávali nepodstatné zboží. Letecká nákladní doprava (v nákladních prostorech osobních letů) se prakticky zastavila. Smluvní sazby a spotové tržní sazby za přepravu v reakci vyskočily výše.

Pro podrobnější pokrytí si přečtěte náš článek Rostoucí náklady na přepravu .

Bolest u pumpy

Mezitím se ceny plynu již vrátily na úroveň před pandemií. Vzrostly i ceny nafty. Ke konci března ceny v USA podle AAA dosáhly v průměru 2,88 dolaru za galon. Řidiči již v některých státech platí mnohem více než 3 dolary za galon. V dubnu podle GasBuddy OPEC prodloužil omezení těžby ropy o další měsíc, i když došlo ke zvýšení celosvětové poptávky. Ceny ropy okamžitě stouply o 12 %. To znamená, že se začátkem letní sezóny dochází k dalšímu nárůstu cen plynu.

Chcete-li se dozvědět více, přečtěte si náš článek Očekávané zvýšení nákladů na palivo a jejich dopad na vás .

Všichni na stejné lodi

Všechny tyto problémy s dodavatelským řetězcem nakonec dohnaly továrny na výrobu přenosných sanitárních zařízení. Bez zásob surových plastů, které by byly k dispozici pro udržení předchozí úrovně produkce, se plnění objednávek zpomalilo na plíživé tempo, protože dodací lhůty exponenciálně rostou. Někteří PRO hlásí měsíce dlouhé čekací doby na některé nové položky.

Vzhledem k tomu, že váš preferovaný výrobce jednotek a dřezů zvyšuje ceny a dodávky se zpomalují, můžete být v pokušení přejít k jinému výrobci. Jakákoli úleva, kterou najdete, bude minimální. Všichni výrobci přenosných sanitárních zařízení jsou stejně vytíženi, pociťují tlak rostoucích nákladů, omezené zásoby a problémy s dodavatelským řetězcem.

Nedostatek plastů neovlivňuje pouze průmysl přenosné hygieny. Nedávný článek z Wall Street Journal zmiňuje jen několik hlavních průmyslových odvětví, která byla potlučena, jako je zdravotnictví (ostré předměty, lékařské obličejové štíty a ochranné pláště), elektronika (polovodiče, chytré telefony a počítače), výroba automobilů (díly, potahy na autosedačky) konstrukce (barva, obklady, lepidla, izolace, PVC potrubí) a balení).

Dívat se dopředu

Novou realitou je, že vysoké cenové hladiny v přenosné sanitaci budou pokračovat po celý rok. Našli jsme několik příkladů toho, jak někteří finanční experti pohlížejí na aspekty dodavatelského řetězce přenosné sanitace:

• Plast: Harvard Business Review uvádí, že prudký nárůst poptávky po plastech bude v USA pokračovat, což zhorší současnou nerovnováhu mezi nabídkou a poptávkou. HBR uvádí, že mnoho společností se již potýká s vyčerpanými zásobami, nárůstem cen, vyšší mírou delikventních zásilek a delšími dodacími lhůtami pro objednávky. Vedoucí dodavatelé očekávají, že výpadky potrvají déle než 12 měsíců.
• Doprava: Podle US Xpress bude do roku 2021 nadále snižovat kapacitu nákladních vozidel v USA o tisíce méně dostupných řidičů a druhé kolo stimulačního financování. Kombinace menšího počtu řidičů, zvýšení platů řidičů, zvýšené poptávky po nákladní dopravě a snížené kapacity povede ke zvýšení smluvních sazeb během roku o 8 až 15 %.
• Palivo: Kiplinger odhaduje , že celostátní průměrná cena plynu letos na jaře dosáhne 3 USD za galon a nafta by se měla během této sezóny také zvýšit.

Podle Business Insider nedávná zpráva Energy Information Administration (EIA) uvádí, že ceny plynu se letos v létě mají vyšplhat na tříleté maximum. EIA předpokládá o 15 % více cest po dálnicích.

Možná ještě znepokojivější je, že New York Times vydal v březnu článek s názvem Proč k vám letos v létě může přicházet plyn za 4 dolary za galon !

• Počasí: Výzkumníci ze státu Severní Karolína předpovídají, že sezóna hurikánů v roce 2021 bude aktivní a v povodí Atlantiku se vytvoří 15 až 18 pojmenovaných bouří. Počet předpovídaných jmenovaných bouřek je nad dlouhodobým průměrem.

Americký Národní úřad pro oceán a atmosféru (NOAA) vydá na konci května svůj první sezónní výhled na hurikánovou sezónu 2021.

Podnikněte kroky proti nárůstu obchodních nákladů

Logickou a nejpraktičtější reakcí na tyto zvýšené obchodní výdaje je zvýšení sazeb. Myslíme si, že je to prakticky nutnost a důrazně podporujeme vyšší sazby pro průmysl přenosné hygieny jako celek.

Jste posledním krokem dodavatelského řetězce, který dodává přenosné sanitační jednotky, dřezy a dezinfekční prostředky koncovému uživateli. Prakticky na každém klíčovém kroku před vámi se náklady zvýšily a vaše firma absorbuje část těchto nákladů. Měli byste reagovat na trh stejně jako ostatní dodavatelé.

Ostatní průmyslová odvětví reagovala na nedostatek plastů podobně zvýšením cen produktů a služeb, které poskytují.

Někteří PRO se silně brání myšlence vyšších cen. Víme, že zvýšení sazeb je velký problém. Neděláte to bez pečlivého zvážení a svou oblast služeb znáte nejlépe, pokud jde o to, co trh unese. Ale vzhledem k pozoruhodným okolnostem, které způsobily vyšší náklady a pravděpodobně budou i nadále udržovat vysoké náklady, riskujete, že se podceníte, aniž byste navýšili své podnikání.

Strategické zvyšování cen

Když se rozhodnete zvýšit ceny, nezadávejte jen pár nových čísel nebo nepoužívejte odhady.

Zkontrolujte svůj plán

Začněte posouzením svého obchodního plánu a určete svůj nový sazebník. Zkontrolujte své obchodní potřeby a cíle. Pak si spočítejte – jak zvýšení obchodních nákladů ovlivní ziskovou marži, kterou chcete dosáhnout? Výpočet vašich dodatečných skutečných nákladů je nezbytný pro stanovení vaší aktualizované ceny.

Podnikatel doporučuje, abyste jakékoli zvýšení provedli dostatečně dostatečně, abyste nemuseli během krátké doby znovu zvyšovat sazby. Neustálé zvyšování sazeb, a to i postupné, může poškodit image vaší firmy.

Kontaktujte své stávající zákazníky

Podnikatel doporučuje, abyste osobně kontaktovali (telefonicky nebo osobně, nikoli e-mailem) svých 20 nejlepších zákazníků a sdělili jim, že zvyšujete sazby. Náklady na plasty a pandemie jsou přesvědčivým vysvětlením nárůstu, kterému by měli rozumět. Kontaktujte ostatní zákazníky prostřednictvím přátelského e-mailu se stejnou zprávou a požádejte je, aby vás kontaktovali s jakýmikoli problémy.

Aktualizujte svůj marketing

Aktualizujte své ceny, pokud je uvádíte na svých webových stránkách a v marketingových materiálech. Udělejte to co nejdříve, abyste předešli zmatkům. Nyní máte své budoucí zákazníky připravené s přesnými informacemi.

Trend správným směrem

Často se říká, že stanovení ceny za vaše služby je umění i věda. Neexistují žádná tvrdá a rychlá pravidla. Jakmile zavedete nové sazby, pravidelně kontrolujte své finance (například měsíční výpisy), abyste zjistili, zda jste dosáhli „sladkého bodu“ obchodní výkonnosti, který se hodí k úspěšné cenové strategii.

Další strategie pro řešení rostoucích nákladů

Možná jste již snížili výdaje až na kost a vyzkoušeli další úsporná opatření, ale existuje limit, jak efektivní nebo jak daleko vás to může zavést. Tradiční obchodní poradenství také říká, že nejvýkonnější společnosti jen zřídka konkurují cenou nebo nejnižšími náklady. Kromě zvýšení ceny však můžete podniknout další kroky, které mohou pomoci zmírnit dopad nárůstu obchodních nákladů.

Okamžitě jednejte se svým inventářem

Zkontrolujte si svůj podnikatelský plán a snažte se předvídat, co budete potřebovat po zbytek roku, ne-li déle. Začněte nyní objednávat cokoli plastového, abyste mohli počítat se zpožděním.

Pokud jde o přepravu, úžeji spolupracujte se svým obchodním zástupcem

Výrobní obchodní zástupci nám říkají, že mnoho PRO důsledně podceňuje, pokud jde o objednávání. Můžete ušetřit peníze tím, že získáte co nejvíce zásob za nejnižší náklady na dopravu. Toto úzce navazuje na výše uvedený návrh, abyste mohli předvídat své potřeby zásob. Zástupci doporučují:

• Udělejte méně, větší objednávky. Váš obchodní zástupce by vám měl dát vědět, když je vaše objednávka malá.
• Zvažte LTL (Load Linking/Load Sharing) – Při přepravě LTL se všechny zásilky několika zákazníků přepravují ve stejném přívěsu. Platíte pouze za tu část přívěsu, kterou váš náklad používá. Dejte svému zástupci dostatek času na to, aby obdržel vaši LTL objednávku, aby ji bylo možné spárovat s objednávkami ostatních zákazníků.
• Vyhněte se uspěchaným dodávkám. Jsou vždy dražší variantou.
• Vyhodnoťte možnost vyzvednutí u zákazníka – Vyzvednutí může být nákladově efektivní, pokud se nacházíte blízko distribučního centra, ušetříte čas a máte dostatečné možnosti odvozu.

Ale ne…

Jedna věc, kterou byste neměli dělat – neškrtejte! Nedělejte nic, co by mohlo ohrozit zdraví a bezpečnost vašich pracovníků a zákazníků. Neslevujte z kvality svých služeb.

Chcete posunout své podnikání s přenosnými toaletami na DALŠÍ ÚROVNI? Stáhněte si našeho ZDARMA průvodce: “Váš průvodce provozováním podniku s přenosnými toaletami.”

Přemýšlíte o tom, jak se dostat do průmyslu přenosných toalet? Stáhněte si našeho ZDARMA průvodce: “Váš průvodce zahájením podnikání s přenosnými toaletami.”