As despesas de negócios aumentam e como você deve responder

Como proprietário de uma empresa de saneamento portátil, você quase certamente está experimentando um aumento nas despesas comerciais. Custa mais comprar unidades, pias e estações de higienização. Fica mais caro o frete. Custa mais para abastecer seus caminhões. Existem outras dificuldades também. Os pedidos demoram mais para serem atendidos. Os suprimentos estão em falta.

Esses aumentos de despesas comerciais e interrupções em suas operações se devem a uma série de circunstâncias que impactaram severamente o setor de saneamento portátil. Os resultados são custos mais altos para fornecer os principais aspectos do saneamento portátil e os serviços que o suportam.

A maioria dos sinais aponta para preços que devem permanecer altos, portanto, você precisa se manter informado e tomar medidas para reduzir a pressão que essas condições estão exercendo sobre seus negócios.

À medida que os plásticos vão, assim vai o saneamento portátil

O fator mais importante do custo mais alto do saneamento portátil é o custo mais alto das resinas plásticas. As resinas são estoques de plástico bruto na forma de pellets ou grânulos. A fabricação de unidades e produtos sanitários portáteis de plástico – na verdade, toda a fabricação de plástico – começa com as resinas plásticas. Em um ponto no início deste ano, os preços aumentaram cerca de 33% – talvez o maior aumento mensal de todos os tempos , de acordo com a Plastics Today.

Nossa indústria depende muito do plástico. Na verdade, você poderia dizer que a indústria de saneamento portátil é construída em plástico. Isso é para nosso benefício, pois todos podemos ser gratos pelo banheiro portátil de plástico. Os primeiros banheiros portáteis modernos eram feitos de madeira e metal. Eles eram pesados e difíceis de esvaziar e mover. A fibra de vidro substituiu a madeira na década de 1960. Essas unidades eram mais leves, mas a fibra de vidro retinha odores e quebrava facilmente. George Harding, cofundador da PolyJohn Industries, patenteou o primeiro vaso sanitário portátil de polietileno. Esses potes de plástico revolucionaram a indústria e mudaram a maneira como passamos o tempo ao ar livre.

No processo de fabricação de saneamento portátil, os pellets de resina de polietileno são misturados com cor, proteção UV e outros aditivos, em seguida, as máquinas de extrusão formam folhas plásticas planas a partir dos pellets. Máquinas de termoformagem moldam as chapas em peças como telhados, portas e painéis de parede. Os pellets também podem ser moldados em peças ocas usadas para fazer tanques e pias por meio de rotomoldagem. A moldagem por injeção fabrica formas sólidas para peças plásticas, como alças, travas e torneiras.

O suprimento de plástico cai, os custos aumentam

Uma “tempestade perfeita” de eventos dramáticos nos Estados Unidos e no mundo levou a esse aumento extraordinário no preço das resinas plásticas no ano passado.

Grande parte do plástico do mundo é produzido no Texas e na Louisiana. Em 2020, esses estados foram duramente atingidos durante a temporada de furacões no Atlântico. Foi um ano recorde de tempestades – houve 30 tempestades nomeadas, 13 furacões e seis grandes furacões.

O furacão Laura atingiu em agosto. Um furacão de categoria 4 e a tempestade mais forte a atingir a Louisiana, forçou muitas fábricas petroquímicas na Louisiana e no Texas a fechar, reduzindo imediatamente a produção de PE (polietileno) e PP (polipropileno) em 10-15%. Essa queda significativa na produção levou a uma escassez de suprimentos em uma escala que a indústria não havia experimentado. Os custos já eram altos e continuaram a subir.

Em fevereiro de 2021, antes que o mercado tivesse tempo de se recuperar, o clima congelante e as fortes tempestades de inverno na região levaram ao fechamento de fábricas, causando mais escassez de matérias-primas e interrompendo as cadeias de suprimentos em todo o mundo. A área de Houston, polo produtor petroquímico, foi duramente atingida (resinas plásticas são produzidas como subproduto petroquímico). O resultado foi uma redução colossal de 80-85% na produção de PE e PP. Estima-se que em duas semanas pelo menos 2 bilhões de quilos de resina plástica não foram produzidos.

Para mais informações, leia nosso artigo Rising Costs in Plastic Manufacturing .

Complicações da Pandemia

Durante todos esses eventos disruptivos, a pandemia do COVID-19 se alastrou, adicionando outra camada de obstáculos à indústria de plásticos.

No lado da produção, houve desligamentos obrigatórios, bloqueios e escassez de trabalhadores doentes ou em quarentena. Mesmo antes de o clima deixar sua marca, a pandemia fez com que os estoques caíssem.

Do lado do consumidor, à medida que mais pessoas ficaram em casa e receberam seus cheques de estímulo econômico, houve um aumento na demanda por bens de consumo – muitos feitos de plástico, é claro.

Escassez no mundo

Como grande exportador de resinas plásticas, a indústria de plásticos dos EUA não tinha a opção de importar resinas para aliviar a escassez. De fato, os problemas nos EUA causaram ondas de choque em todo o mundo.

De acordo com a associação European Plastics Converters (EUPC) , a indústria de conversão de plásticos da Europa, que depende fortemente das importações dos EUA, está passando por “grave escassez de matérias-primas e[unprecedented] aumento de preços”. Em uma pesquisa de conversores de plásticos, mais de 90% disseram que são afetados pela crise de abastecimento.

O México e muitos outros países também dependem fortemente das importações dos Estados Unidos.

O aumento do custo do frete

O custo mais elevado de envio (frete) continua a ser um grande motivo de preocupação. O aumento combinado dos custos de plásticos e remessas foi um golpe duplo para as perspectivas financeiras do setor de saneamento portátil.

Mais uma vez, o problema não se limita ao saneamento portátil. A própria indústria naval dos EUA foi impactada por três grandes obstáculos: poucos motoristas, uma carga crescente de frete e a pandemia.

A indústria lida com a falta de motoristas há uma década, e o problema se agravou consideravelmente desde 2019. O uso obrigatório de dispositivos de registro eletrônico (ELDs) em 2019 e a Câmara Federal de Drogas e Álcool em 2020 tiraram milhares de motoristas das estradas.

A pandemia aumentou a pressão sobre a escassez de motoristas. Isso motivou mais motoristas a se aposentarem, enquanto outros encontraram outros empregos. A pandemia também forçou o fechamento de muitas escolas de condução de caminhões. O aumento dos salários e benefícios dos motoristas contribuíram muito para o aumento dos custos de frete.

A pandemia tem sido um peso enorme para o transporte de outras maneiras. Isso interrompeu a cadeia de suprimentos, pois a compra on-line de produtos básicos pelo pânico aumentou, mesmo quando os consumidores ainda estavam comprando produtos não essenciais. O transporte de mercadorias por via aérea (nos porões de carga dos voos de passageiros) praticamente parou. As taxas de contrato e as taxas do mercado spot para envio aumentaram em resposta.

Para uma cobertura mais detalhada, leia nosso artigo The Rising Cost of Freight .

Dor na bomba

Enquanto isso, os preços do gás já voltaram aos níveis pré-pandemia. Os preços do diesel também subiram. No final de março, os preços nos EUA atingiram uma média de US$ 2,88 o galão, segundo a AAA . Os motoristas já estão pagando muito mais do que US$ 3 por galão em alguns estados. Em abril, segundo o GasBuddy , a OPEP prorrogou por mais um mês os cortes na produção de petróleo, embora tenha havido um aumento na demanda global. Os preços do petróleo subiram imediatamente 12%. Isso significa que mais aumentos no preço do gás estão a caminho com o início da temporada de verão.

Para saber mais, leia nosso artigo Aumentos de custo de combustível esperados e como eles afetam você .

Todos no mesmo barco

Todos esses problemas da cadeia de suprimentos acabaram chegando à fábrica de saneamento portátil. Sem o estoque de plástico bruto disponível para manter os níveis anteriores de produção, o atendimento de pedidos diminuiu muito, à medida que os prazos de entrega crescem exponencialmente. Alguns PROs estão relatando tempos de espera de meses para alguns novos itens.

À medida que seu fabricante preferido de unidades e pias aumenta seus preços e as entregas diminuem, você pode ficar tentado a pular para outro produtor. Qualquer alívio que você encontrar será mínimo. Todos os fabricantes de saneamento portátil estão igualmente pressionados, sentindo a pressão dos custos crescentes, suprimentos limitados e problemas na cadeia de suprimentos.

A escassez de plástico não está afetando apenas a indústria de saneamento portátil. Um artigo recente do Wall Street Journal menciona apenas algumas das principais indústrias que foram atingidas, como saúde (cortantes, protetores faciais médicos e aventais de proteção), eletrônica (semicondutores, smartphones e computadores), fabricação de automóveis (peças, capas de assento de carro) construção (pintura, tapume, adesivos, isolamento, tubulação de PVC) e embalagem).

Olhando para o futuro

A nova realidade é que os altos níveis de preços do saneamento portátil parecem se manter ao longo do ano. Encontramos alguns exemplos de como alguns especialistas financeiros veem aspectos da cadeia de suprimentos de saneamento portátil:

• Plástico: A Harvard Business Review relata que os aumentos na demanda por plástico continuarão nos EUA, piorando o atual desequilíbrio entre oferta e demanda. A HBR afirma que muitas empresas já estão enfrentando estoques esgotados, aumentos de preços, taxas mais altas de remessas inadimplentes e prazos mais longos para pedidos. A gestão de fornecedores espera que as interrupções durem mais de 12 meses.
• Envio: De acordo com a US Xpress , milhares de motoristas a menos disponíveis e a segunda rodada de financiamento de estímulo continuarão a reduzir a capacidade de carga de caminhões nos EUA até 2021. A combinação de menos motoristas, aumento do pagamento dos motoristas, aumento da demanda de frete e redução da capacidade resultará em aumento das taxas de contrato entre 8 a 15% durante o ano.
• Combustível: Kiplinger projeta que o preço médio nacional do gás chegará a US$ 3 por galão nesta primavera, e o diesel também deve aumentar ao longo desta temporada.

De acordo com o Business Insider , um relatório recente da Energy Information Administration (EIA) afirma que os preços do gás devem subir para uma alta de três anos neste verão. O EIA projeta 15% mais viagens rodoviárias.

Talvez ainda mais alarmante, o New York Times publicou um artigo em março intitulado Por que o gás de US $ 4 por galão pode estar chegando neste verão !

• Clima: Pesquisadores do estado da Carolina do Norte preveem que a temporada de furacões de 2021 será ativa, com 15 a 18 tempestades nomeadas se formando na bacia do Atlântico. O número de tempestades nomeadas previsto está acima da média de longo prazo.

A Administração Nacional Oceânica e Atmosférica dos EUA (NOAA) divulgará sua previsão sazonal inicial para a temporada de furacões de 2021 no final de maio.

Agir contra aumentos de despesas comerciais

A resposta lógica e mais prática a essas despesas de negócios aumentadas é aumentar suas taxas. Achamos que é praticamente uma necessidade e apoiamos fortemente as taxas mais altas para o setor de saneamento portátil como um todo.

Você é a última etapa da cadeia de suprimentos que entrega unidades sanitárias portáteis, pias e desinfetantes para o usuário final. Em praticamente todas as etapas cruciais à sua frente, os custos aumentaram e sua empresa está absorvendo parte desses custos. Você deve responder ao mercado assim como os outros fornecedores.

Outras indústrias responderam de forma semelhante à escassez de plásticos aumentando os preços dos produtos e serviços que fornecem.

Alguns PROs resistem fortemente à ideia de preços mais altos. Sabemos que aumentar suas taxas é um grande negócio. Você não faz isso sem uma consideração cuidadosa e conhece melhor sua área de serviço quando se trata do que o mercado suportará. Mas, dadas as circunstâncias notáveis que causaram custos mais altos e provavelmente continuarão a manter os custos altos, você corre o risco de se subestimar fora do negócio sem um aumento.

Aumentando seus preços estrategicamente

Quando você decidir aumentar seus preços, não insira apenas alguns novos números ou use adivinhações.

Revise seu plano

Comece avaliando seu plano de negócios para determinar sua nova tabela de tarifas. Revise suas necessidades e objetivos de negócios. Então, faça as contas – como os aumentos nas despesas comerciais afetam a margem de lucro que você espera alcançar? Calcular seus custos reais adicionais é essencial para estabelecer seus preços atualizados.

A Entrepreneur recomenda que você faça quaisquer aumentos suficientes para que você não precise aumentar as taxas novamente em pouco tempo. Aumentar continuamente as taxas, mesmo que de forma incremental, pode manchar a imagem da sua empresa.

Entre em contato com seus clientes atuais

A Entrepreneur recomenda que você entre em contato pessoalmente (por telefone ou pessoalmente, não por e-mail) seus 20 principais clientes e diga a eles que está aumentando suas taxas. O custo do plástico e a pandemia são explicações convincentes para o aumento que eles deveriam entender. Entre em contato com outros clientes por meio de um e-mail amigável com a mesma mensagem e peça que eles entrem em contato com você em caso de dúvidas.

Atualize seu marketing

Atualize seus preços se você os listar em seu site e em seu material de marketing. Faça isso o mais rápido possível para evitar confusão. Agora, você tem seus futuros clientes preparados com informações precisas.

Tendência na direção certa

Costuma-se dizer que precificar seus serviços é uma arte e uma ciência. Não há regras rígidas e rápidas. Depois de ter novas taxas em vigor, revise suas finanças regularmente (como extratos mensais) para ver se você atingiu o “ponto ideal” de desempenho comercial que acompanha uma estratégia de preços bem-sucedida.

Estratégias adicionais para lidar com custos crescentes

Você pode já ter reduzido as despesas até o osso e tentado outras medidas de redução de custos, mas há um limite para a eficácia ou até onde isso pode levá-lo. Além disso, os conselhos de negócios tradicionais dizem que as empresas de melhor desempenho raramente competem em preço ou custo mais baixo. No entanto, além de um aumento de preço, existem outras ações que você pode tomar que podem ajudar a amenizar o golpe dos aumentos de despesas comerciais.

Aja em seu inventário imediatamente

Verifique seu plano de negócios e tente antecipar o que você precisará para o resto do ano, se não mais. Comece a fazer pedidos agora para qualquer coisa de plástico para que você possa levar em consideração os atrasos.

Para envio, trabalhe mais de perto com seu representante de vendas

Os representantes de vendas de manufatura nos dizem que muitos PROs sempre planejam subestimar quando se trata de pedidos. Você pode economizar dinheiro obtendo o máximo de estoque pelo menor custo de envio. Isso segue de perto a sugestão acima para antecipar suas necessidades de inventário. Os representantes recomendam:

• Faça pedidos menores e maiores. Seu representante de vendas deve informá-lo quando seu pedido estiver com carga leve.
• Considere LTLs (Load Linking/Load Sharing) – Ao enviar LTL, os fretes de vários clientes são enviados no mesmo trailer. Você paga apenas a parte do trailer que seu frete usa. Dê ao seu representante tempo de espera suficiente para receber seu pedido LTL para que ele possa ser combinado com os pedidos de outros clientes.
• Evite entregas urgentes. São sempre uma opção mais cara.
• Avalie a opção de retirada do cliente – A retirada pode ser econômica se você estiver perto de um centro de distribuição, puder economizar tempo e tiver capacidade de transporte suficiente.

Mas não…

Uma coisa que você não deve fazer – não corte cantos! Não faça nada que possa comprometer a saúde e a segurança de seus funcionários e clientes. Não comprometa a qualidade dos seus serviços.

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