Fusies en overnames: belangrijke dingen om te weten

Fusies en overnames kunnen een levensader zijn voor verhuurbedrijven van mobiele toiletten. Ze kunnen uw bedrijf helpen het hoofd boven water te houden, uitdagingen op het gebied van winstgevendheid te overwinnen en zelfs een solide exitplan voor PRO’s te bieden. Hoewel er voordelen zijn aan bedrijfsovernames of -verkopen, bestaan ​​er ook risico’s.

Exploitanten van draagbare toiletten moeten hun uiterste best doen om de best mogelijke resultaten te garanderen. Verken fusie- en overnameactiviteiten om te leren hoe deze transacties de levenscyclus van het bedrijf beïnvloeden en passen in uw strategische proces.

Overkoepelende voorwaarden voor fusies en overnames begrijpen

De termen fusies en overnames worden vaak door elkaar gebruikt. Maar er zijn verschillen. In beide gevallen kunnen exploitanten van draagbare toiletten verkopers of kopers zijn. Een fusie verbindt twee bedrijven, terwijl een overname is wanneer een bedrijf een ander bedrijf koopt.

Er zijn verschillende soorten fusies. Bij een horizontale fusie zijn bedrijven in dezelfde bedrijfstak betrokken, zoals twee concurrenten. Een verticale fusie combineert een bedrijf en zijn leverancier of klant, terwijl een conglomeraat bestaat tussen organisaties in niet-verwante sectoren.

Volgens Damon Powell, oprichter van FMC Advisors LLC, “zijn de meeste deals voor draagbare sanitaire voorzieningen activa-aankopen waarbij de koper de activa van het bedrijf en de bijbehorende goodwill koopt.” Hoewel het minder gebruikelijk is, kunnen kopers ook een aandelenaankoop voltooien door ‘de hele zakelijke entiteit’ te kopen.

Over het algemeen vinden overnames plaats wanneer een grotere, meer winstgevende organisatie een kleinere koopt, wat verschilt van fusies, waarbij de bedrijven een gelijke status kunnen hebben. Verkopers en kopers kunnen echter eisen stellen als onderdeel van de overeenkomst. Verkopers willen bijvoorbeeld de garantie dat hun personeel in dienst blijft. Powell zei: “Gelukkig hebben kopers in het huidige economische klimaat met een tekort aan arbeidskrachten bijna alle werknemers nodig om het bedrijf efficiënt te laten draaien.”

Weten wanneer fusies en overnames moeten worden nagestreefd

Fusies en overnames kunnen nieuwe kansen zijn of uit noodzaak ontstaan. En er zijn voordelen voor kopers en verkopers, ook al willen beide partijen andere dingen van de deal. Maar er is geen one-size-fits-all overeenkomst of een vast tijdschema. In plaats daarvan zei Powell: “Deals komen tot stand wanneer timing en waarde overeenkomen.” Strategische planning bereidt u voor op actie als iemand uw bedrijf aanbiedt om te kopen of zich een uitstekende gelegenheid voordoet.

Een verlangen om uw inkomen en marktaandeel te vergroten

Organische groei kan veel werk vergen. Het gaat om investeringen in marketing- en verkooppersoneel en -activiteiten. En er is geen garantie dat uw harde werk nieuwe klanten zal aantrekken. Door een ander bedrijf voor draagbare toiletten te kopen, krijgt u toegang tot zijn loyale klantenbestand.

Nu is er op de achtergrond genoeg juridisch gekibbel om ervoor te zorgen dat contracten worden overgedragen, en je moet nog steeds relaties met klanten opbouwen om ervoor te zorgen dat je zaken blijft doen. De mogelijkheid om uw markt uit te breiden naar voorheen onbekende klanten is echter een veel voorkomende reden waarom PRO’s een ander bedrijf voor draagbare toiletten kopen.

Bovendien kan het samenvoegen van twee bedrijven of het overnemen van een nieuw bedrijf schaalvoordelen opleveren, waardoor PRO’s kostenbesparingen kunnen realiseren door middel van fusies en overnames. Het extra verkoopvolume en het extra personeelsbestand kunnen hen in staat stellen lagere tarieven te krijgen van leveranciers en aanbieders van uitkeringen. Door de kosten van zakendoen te verlagen en tegelijkertijd uw verkooppotentieel te vergroten, kunt u een winstgevender bedrijf opbouwen dan mogelijk was met uw vorige bedrijf.

Wanneer uw bedrijf geen opties meer heeft

Hoewel de sector van draagbare sanitaire voorzieningen minder wordt beïnvloed door voortdurende technologische veranderingen, zijn er andere manieren waarop uw bedrijf achterop kan raken. Soms vertrouwt een bedrijf op een stabiel maar slinkend klantenbestand. Anderen dragen een familiebedrijf over aan de volgende generatie, waarna de nieuwe eigenaar beseft dat verouderde praktijken de winst aantasten. Marktverschuivingen en nieuwe concurrentie kunnen uw bedrijf in draagbare toiletten op de rand van faillissement brengen.

Wanneer u wordt geconfronteerd met aanzienlijke kosten om uw capaciteiten of activa te upgraden, kan een fusie of overname van een ander bedrijf dit probleem oplossen. Een ander bedrijf heeft mogelijk al software en processen voor het stroomlijnen van inventaris, bedrijfsmiddelen en routes. Ze hadden kunnen investeren in ideeën die een grote vlucht namen in uw markt, zoals luxe toilettrailers of hoogwaardige units. Door met hen samen te werken, kunt u uw bedrijf redden. Als alternatief kunt u ze uw draagbare toiletbedrijf verkopen in plaats van met verlies te sluiten.

Om een ​​concurrent van de markt te verwijderen

Consolidatie vindt plaats wanneer kopers lokale, regionale of nationale concurrenten kopen. Het verwijderen van een rivaal geeft je een groter deel van de markt en verschillende andere voordelen. Volgens Powell: “Deze omvatten het uitbreiden van uw servicegebied om beter te voldoen aan de behoeften van uw klanten en het creëren van een grotere dichtheid in uw routes, wat de winstgevendheid verbetert.” Het “kan u ook in staat stellen de tarieven te verhogen om uw winst te verhogen.”

Onderhandelen over de juiste deal stelt u in een betere positie om de markt te domineren. Powell voegde eraan toe dat “deze kopers natuurlijke kostenbesparingen hebben, ook wel bekend als” synergieën “bij de aankoop van een concurrent.” Door de omzet te laten groeien en tegelijkertijd de kosten te verlagen, komt uw bedrijf financieel ten goede. Powell zei: “Groeien door acquisitie is een beproefde strategie.”

Wanneer u klaar bent om het bedrijf te verlaten

Veel PRO’s gebruiken een M&A-strategie voor opvolgings planning. Er zijn een paar manieren om dit aan te pakken. U kunt overeenkomen om voor een bepaalde tijd aan te blijven om de nieuwe onderneming te begeleiden en uw expertise in te zetten. Of u kunt uw bedrijf volledig verkopen voor een hogere verkoopprijs dan u zou krijgen door uw activa te liquideren.

Daarnaast heb je wat speelruimte in wat je verkoopt. Wilt u bijvoorbeeld dat de medewerkers van uw bedrijf aanblijven? Of houdt u liever het eigendom van het onroerend goed en verhuurt u het aan de nieuwe koper? Met een exitstrategie voor fusies en overnames kunt u voorwaarden bedenken die aan uw behoeften voldoen, en uw adviseurs kunnen uitkijken naar potentiële kopers die het daarmee eens zijn.

Het gebruik van fusies en overnames als exitstrategie vereist echter een langetermijnvisie. Om het beste rendement te behalen, wilt u al uw eenden op een rij hebben en klaar zijn om een ​​koper te vinden wanneer de markt heet is.

Om inkomstenstromen te diversifiëren

Door nog een inkomstenstroom toe te voegen, kunt u uw bedrijf in mobiele toiletten helpen verliezen te voorkomen tijdens een sectorbrede recessie. Het kan ook sanitaire voorzieningen helpen in koudere gebieden, waar de werkzaamheden tijdens de strenge wintermaanden maar langzaam tot stilstand komen. In sommige gevallen stelt een fusie met of overname van een ander bedrijf u in staat om nieuwe diensten en producten aan uw bestaande klanten te verkopen terwijl u een nieuw klantenbestand opbouwt.

Overweeg om te fuseren met of bedrijven te kopen die zich bezighouden met:

• Sneeuw- en ijsverwijdering
• Vast afval of septische diensten
• Huurapparatuur voor consumenten of bedrijven
• Evenement planning
• Tijdelijke omheining
• Verhuur van evenementen, zoals decor of zelfs evenementenruimte
• landschapsarchitectuur
• Opslagcontainers

Voor- en nadelen van fusies en overnames

M&A-transacties hebben risico’s en voordelen. Due diligence is de beste manier om risico’s te beperken en er tegelijkertijd voor te zorgen dat u voorop loopt. Veel PRO’s werken met vertrouwde experts en adviseurs die bekend zijn met dit soort transacties. Ze helpen u de voor- en nadelen te identificeren, de financiën en activiteiten van beide bedrijven te begrijpen en bevredigende voorwaarden te bedingen.

M&A Pros

Samenwerken met of overname van een ander bedrijf kan aanzienlijke voordelen opleveren. Deze voordelen kunnen worden vergroot als u een goede deal sluit en strategieën implementeert om potentiële uitdagingen te overwinnen. Om te profiteren van een fusie of overname, moet u alle mogelijkheden beoordelen en hard werken om een ​​naadloze overgang te garanderen.

Overweeg de volgende voordelen van fusies en overnames:

• Marktaandeel vergroten: door een concurrent te verwijderen of uit te breiden naar een nieuwe locatie, kunt u een groter marktaandeel veroveren en uw huurprijzen verhogen.
• Naamsbekendheid vergroten: Met de juiste aanpak kan een fusie of overname huidige klanten laten zien dat u het goed doet en u helpen uw aanwezigheid op andere gebieden te vergroten.
• Belastingvoordelen: In sommige gevallen kunt u uw belastbaar inkomen verlagen door de schulden van een bedrijf over te nemen.
• Uitgaven verlagen: u kunt betere deals sluiten met leveranciers en nieuwe technologieën en activa verwerven zonder aanzienlijke kapitaalkosten.
• Win operationele efficiëntie: dankzij schaalvoordelen kunt u uw bedrijf verdubbelen zonder het personeel en de activa aanzienlijk te vergroten.
• Klantervaringen verbeteren: als u een bedrijf overneemt met betere verhuureenheden en technologieën, kunt u de klantcommunicatie, betalingsmethoden en servicekwaliteit verbeteren.

M&A-risico’s

Het komt erop neer dat niet elke deal zo vruchtbaar is als op papier lijkt. Misstappen kunnen ertoe leiden dat u meer geld ver schuldig d bent dan de gecombineerde bedrijven waard zijn. Ze kunnen klanten of langdurige werknemers wegjagen. M&A’s verbruiken ook uw tijd en hebben gevolgen voor de huidige activiteiten, klanten en medewerkers. Verminder risico’s door de mogelijke nadelen van kopen of verkopen te begrijpen en een doorgewinterde professional aan uw zijde te hebben.

Hier zijn een paar nadelen van fusies en overnames:

• Nalevingsproblemen: fusies en overnames zijn contracten die op staatsniveau worden afgehandeld. Volg de regelgeving tot in de puntjes om problemen met het vormen van een nieuwe bedrijfsentiteit na een fusie te voorkomen.
• Te veel of te weinig betaald: Fusies en overnames kunnen lang duren om te onderhandelen en af ​​te ronden. U kunt de druk voelen om het contract door te drukken en minder als verkoper te accepteren of meer te betalen als koper.
• Slechte operationele integratie: veel voordelen van fusies en overnames kunnen alleen worden terugverdiend als u van plan bent services te integreren. Er zijn veel kleine details met routes en apparatuur die moeten worden geanalyseerd om kosten te besparen.
• Culturele meningsverschillen: Of het nu gaat om het binnenhalen van een mede-eigenaar of het combineren van personeel, er is altijd een risico dat de twee niet samengaan. Het is van vitaal belang om rekening te houden met de waarden en cultuur van de andere bedrijven in mobiele toiletten en een strategie te hebben om problemen op te lossen.
• Juridische problemen: een gebrek aan due diligence is een belangrijke reden waarom fusies en overnames mislukken. Onbekende rechtszaken, belastingzaken en andere details kunnen uw bedrijf op het spel zetten voor onverwachte verplichtingen voordat de inkt op het contract droog is.

Een overzicht van het fusie- en overnameproces

M&A-transacties kunnen vele maanden of zelfs jaren in beslag nemen. In de tussentijd moet u uw bedrijf voor draagbare toiletten met succes blijven runnen Vanwege het langdurige proces is het verstandig om vroeg te beginnen met plannen. Externe experts kunnen u helpen bij verschillende stappen of gedurende het hele proces voor u klaar staan. Experts kunnen financiële professionals, belastingadviseurs, advocaten en M&A-makelaars of -adviseurs zijn.

De verschillende stappen kunnen het volgende omvatten:

• Het ontwikkelen van uw acquisitiestrategie en doel voor het zoeken naar een fusie of overname
• Uw businessplan bijwerken om investeerders aan te trekken of financiering veilig te stellen
• Criteria opstellen voor het vinden van potentiële bedrijven om mee samen te werken, aan te verkopen of te verwerven
• Zoeken naar verkopers of kopers die voldoen aan uw criteria
• Communiceren met waarschijnlijke bedrijven om hun interesse te peilen
• Het uitvoeren van een waarderingsanalyse van uw bedrijf
• Het verkrijgen van waarderingsinformatie voor de doelorganisatie
• Opstellen en presenteren van een eerste offerte
• Onderhandelen over voorwaarden
• Het uitvoeren van due diligence om de activiteiten van het doelbedrijf te beoordelen
• Schrijven van de koopovereenkomst
• Afronden van de financieringsdetails
• De verkoop sluiten en beginnen met het samenvoegen van de twee bedrijven

Overwegingen bij M&A-overeenkomsten

Hieronder kijken we naar verschillende factoren die van invloed zijn op fusies en overnames. Een grondig onderzoek helpt ervoor te zorgen dat u alles uit de deal haalt wat u wilt. Het vermindert ook de risico’s en stroomlijnt de activiteiten na de transactie. Als u fusies en overnames begint te beschouwen als onderdeel van uw bedrijfsstrategie, denk dan eens aan deze aspecten.

Ken de waarde van de draagbare toiletbusiness

Bedrijfswaarderingen zijn cruciaal bij fusies en overnames. U moet de EBITDA (Earnings Before Interest, Taxation, Depreciation, and Amortization) van uw bedrijf kennen. Met nauwkeurige cijfers kunt u de impact van een fusie of overname berekenen. En als u de verkoper bent, wilt u ervoor zorgen dat uw taxatie vergelijkbaar is met die van de koper. Evenzo moet u als koper de waarde van het doelbedrijf bepalen.

U moet de potentiële deal na de transactie beoordelen, samen met de huidige waarde. Financiële projecties kunnen directe en indirecte kostenbesparingen en omzetstijgingen omvatten. Uw taxaties zullen leidend zijn voor de uiteindelijke verkoopprijs en het financieringsbedrag dat de koper nodig heeft. Er bestaan ​​verschillende waarderingsmethoden. Een gediplomeerd bedrijfstaxateur kan u helpen bij het bepalen van de cijfers.

Powell raadt aan om bij het bepalen van de bedrijfswaarde aan het volgende te denken:

• Locatie van het bedrijf
• De reputatie van het over te nemen bedrijf
• De concentratie van jaarlijkse inkomsten en is elke omzet “in gevaar”
• Staat van de apparatuur die wordt aangeschaft
• Winstgevendheid van het bedrijf
• Jaarlijks groeipercentage
• Geschiedenis van ongevallen en verzekeringsclaims

Begrijp de financiële impact

Financieel voorbereid zijn is van cruciaal belang bij het kopen of fuseren met een ander bedrijf. U moet uw financiële gegevens voor geldschieters hebben en de kosten van zakendoen kennen nadat u de transactie hebt afgerond. Uw opties zijn afhankelijk van de juridische structuur van het bedrijf dat u overneemt en het type fusie of overname.

Een opgenomen doelbedrijf vereist bijvoorbeeld betalingen aan aandeelhouders in contanten, aandelen of een combinatie van beide. Uw deal kan er ook toe leiden dat uw bedrijf alle verplichtingen op zich neemt, ook die welke niet op de balans staan. Of u kunt alleen activa kopen.

Powell zei dat typische soorten financiering voor een M&A-transactie zijn:

• 100% contant bij sluiting
• Contant bij afsluiten met een inhoudingsbedrag
• Een combinatie van contant geld bij afsluiting en financiering door de verkoper
• Cash bij afsluiting met een earn-outcomponent of een combinatie van bovenstaande

Aangezien de belastingimplicaties sterk uiteenlopen, is het essentieel om verschillende methoden te evalueren en te bepalen welke de meeste algemene waarde opleveren. Uw CPA of belastingadviseur kan u helpen inzicht te krijgen in de impact op uw belastingen en jaarlijkse uitgaven.

Onderzoek mogelijke problemen

We kunnen het belang van due diligence niet genoeg benadrukken. Tijdens uw onderzoek kunnen zich problemen voordoen die de deal aanzienlijk beïnvloeden. Daarom moet u weten wanneer u moet stoppen met een fusie of overname. De potentiële voordelen wegen mogelijk niet op tegen de wettelijke aansprakelijkheden of reputatiekwesties.

Onderdelen van due diligence zijn onder meer:

• Goede reputatie: Neem contact op met de staat van oprichting van de entiteit en eventuele buitenlandse staten waar het doelbedrijf is geregistreerd om zaken te doen. Het moet actueel zijn met de indienings- en vergoedingsvereisten.
• Reputatie: Een doelbedrijf kan zich tot het uiterste inspannen om te verbergen dat verkopers en commerciële klanten niet met hen willen werken. Analyseer hun reputatie bij klanten, regelgevende instanties en leveranciers om ervoor te zorgen dat u eventuele problemen kunt oplossen.
• Uniform Commercial Code (UCC) deponeringen: zoek uit of het doelbedrijf een beveiligde schuldeiser of schuldenaar is, wat van invloed is op zijn financiële toestand.
• Juridische kwesties: Zorg ervoor dat het doelbedrijf geen partij is bij rechtszaken of andere juridische zaken waardoor de aansprakelijkheid na aankoop op u zou worden overgedragen.
• Zakelijke licenties: bekijk alle lokale, provinciale en federale licenties en vergunningen om ervoor te zorgen dat het bedrijf legaal kan opereren.
• Waarderings- en boekhoudfouten: Beoordeel financiële rapportages met een kritische blik. Fouten kunnen de gewaardeerde waarde van een M&A ondermijnen.
• Intellectuele eigendommen: Sommige exploitanten van draagbare toiletten hebben auteursrechten, handelsmerken of patenten. Bevestig dat ze wettelijke bescherming genieten en geen inbreuk maken op andere intellectuele eigendommen.
• Anti-witwassen van geld: hoewel zeldzaam, is het essentieel om te verifiëren dat de eigenaren van doelbedrijven geen zaken hebben gedaan met personen of bedrijven die door de VS zijn goedgekeurd.

Denk na over het overdrachtsproces

Er zijn verschillende stappen om het eigendom over te dragen en ervoor te zorgen dat de wet wordt nageleefd. Mogelijk moet u wijzigingen registreren bij staten, de bedrijfswetten volgen (voor bedrijven met rechtspersoonlijkheid) of goedkeuring krijgen van regelgevende instanties. Deze werkzaamheden kunnen maanden in beslag nemen en het overdrachtsproces ernstig vertragen. Vergeet niet om rekening te houden met het ontbinden van uw oude bedrijf, het openen van nieuwe bankrekeningen en het opnieuw aanvragen van vergunningen en licenties.

Overweeg professionele hulp

Als u een fusie- of overnametransactie overweegt, kan het proces worden gestroomlijnd door samen te werken met een M&A-adviesbureau of beursvennootschap met ervaring met de omvang en locatie van uw bedrijf. Ze kunnen u helpen bij het vinden van bedrijven die te koop staan ​​en kopers voor uw bedrijf voor mobiele toiletten. Evenzo kunnen ze veel andere M&A-details afhandelen, waardoor u de tijd heeft om uw bestaande bedrijf te runnen.

Zoek naar adviseurs die de sanitaire sector begrijpen en zich richten op uw behoeften. FMC Advisors woont bijvoorbeeld de jaarlijkse Convention & Trade Show van de Portable Sanitation Association International bij en vereist geen vooruitbetalingen. Zij blinken uit in onderhandelen maar geven ook praktisch advies op maat van uw situatie.

Fusie- en overnameadviseurs en -makelaars helpen bij:

• Het vinden van juridische en financiële professionals
• Bedrijfswaardering
• Het ontwikkelen van een marketingstrategie
• Het doorlichten van potentiële kopers of verkopers
• Het regelen van de financiën voor de deal
• Offertes maken en uitonderhandelen
• Transacties structureren
• Opstellen deal en juridische voorwaarden
• Coördineren van afsluitwerkzaamheden

Laatste woord: denk strategisch en begin vroeg

Weinig eigenaren van draagbare toiletten denken bij het starten van hun bedrijf na over fusies en overnames. Markt-, economische en levensveranderingen kunnen u echter in een uitdagende positie brengen of u zegenen met het vermogen om een ​​imperium op te bouwen. Powell raadt kopers aan “begin nu met het verzamelen van informatie of zoek naar adviseurs die u bij het proces kunnen helpen.”

Bekijk bovendien beschikbare acquisities, zelfs als de timing niet goed is. Als u dit doet, kunt u ‘waardevolle kennis opdoen door het proces te doorlopen’. Omgekeerd: “misschien vindt u de kans te mooi om te laten liggen.”

Wilt u uw mobiele-toilettenbedrijf naar het volgende niveau tillen? Download onze GRATIS gids: “Uw gids voor het runnen van een bedrijf in mobiele toiletten.”

Denkt u erover om in de industrie van mobiele toiletten te stappen? Download onze GRATIS gids: “Uw gids voor het starten van een bedrijf in mobiele toiletten.”