INFOGRAFIKA: Jak měřit návratnost investic do marketingu

Jednou z velkých výzev spojených s marketingem je určit, co funguje a co ne. Tomu se říká měření návratnosti investic do marketingu (ROI). Ukládáte peníze na správné místo? Přineslo by jejich vynaložení v jiné oblasti lepší výsledky?

Neexistuje sice žádný kouzelný vzorec, který by vám poradil dokonalý marketingový plán, ale můžete svůj přístup lépe propočítat, když se podíváte na dostupná data. Níže uvedená infografika rozebírá některé klíčové oblasti, které umožňují měřit návratnost investic do marketingu. Pokud se seznámíte s jednotlivými oblastmi a budete sledovat údaje, můžete upravit svůj marketingový plán tak, abyste dosáhli vyššího prodeje na jeden vynaložený marketingový dolar.

Líbí se vám tato infografika? Sdílejte ji se svými přáteli a kolegy!

Hledáte způsob, jak posunout své podnikání v oblasti přenosných toalet na další úroveň? Stáhněte si našeho průvodce ZDARMA: „Váš průvodce provozem přenosných toalet“.

Přemýšlíte o vstupu do průmyslu přenosných toalet? Stáhněte si našeho průvodce ZDARMA: „Váš průvodce zahájením podnikání v oblasti přenosných toalet“.

Jak měřit návratnost investic do marketingu

Přístup k přisuzování návratnosti investic

1. Zjistěte míru uzavření telefonních hovorů/odeslání formulářů/návštěvníků na vašem místě.
2. Vypočítejte hodnotu průměrného prodeje
3. Zjistěte návratnost investic z telefonních hovorů/odeslaných formulářů/návštěvníků na vašem místě.
4. Vložte více peněz do úsilí s nejvyšší návratností investic a méně (nebo žádné) do úsilí s nejnižší návratností investic.

Vzorec: [(počet potenciálních zákazníků x míra uzavření poptávky x průměrná prodejní cena) – náklady na marketing] / náklady na marketing x 100 = ROI

E-mail

Mezi klíčové ukazatele, které je třeba analyzovat, patří:

• Míra doručitelnosti
• Míra otevření
• Rychlost kliknutí

Sociální média

Mezi klíčové ukazatele, které je třeba analyzovat, patří:

• Dosáhnout
• Dojmy
• Zásnuby
• Náklady na kliknutí
• Převody

Google Analytics

Mezi klíčové ukazatele, které je třeba analyzovat, patří:

• Uživatelé
• Průměrná délka relace
• Zobrazení stránek
• Stránky na relaci
• Míra odskočení
• Plnění cílů

Reklamy Google/PPC

Mezi klíčové ukazatele, které je třeba analyzovat, patří:

• Dojmy
• Kliknutí na
• Míra prokliku (CTR)
• Průměrná cena za kliknutí (CPC)
• Převody

UTM

UTM jsou modifikátory použité na adresu URL, na kterou odesíláte webový provoz, a umožňují vám sledovat marketingovou výkonnost v rámci služby Google Analytics. UTM lze využít pro:

• E-maily
• Příspěvky v sociálních médiích
• Reklamy v sociálních médiích
• Webové stránky/digitální reklamy
• Tisk reklamy ve spojení s přesměrovávací adresou URL