{"id":32351,"date":"2023-05-08T05:50:15","date_gmt":"2023-05-08T10:50:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.johntalk.com\/fuze-a-akvizice-klicove-veci-ktere-byste-meli-vedet\/"},"modified":"2023-05-08T05:50:18","modified_gmt":"2023-05-08T10:50:18","slug":"fuze-a-akvizice-klicove-veci-ktere-byste-meli-vedet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.johntalk.com\/cs\/fuze-a-akvizice-klicove-veci-ktere-byste-meli-vedet\/","title":{"rendered":"F\u00faze a akvizice: Kl\u00ed\u010dov\u00e9 v\u011bci, kter\u00e9 byste m\u011bli v\u011bd\u011bt"},"content":{"rendered":"

\"F\u00faze<\/a><\/p>\n

F\u00faze a akvizice mohou b\u00fdt z\u00e1chrann\u00fdm lanem pro spole\u010dnosti zab\u00fdvaj\u00edc\u00ed se pron\u00e1jmem p\u0159enosn\u00fdch toalet. Mohou pomoci va\u0161emu podnik\u00e1n\u00ed udr\u017eet se nad vodou, p\u0159ekonat v\u00fdzvy v oblasti ziskovosti a dokonce poskytnout spolehliv\u00fd pl\u00e1n odchodu pro profesion\u00e1ly. Zat\u00edmco odkupy nebo prodeje spole\u010dnost\u00ed maj\u00ed v\u00fdhody, existuj\u00ed rizika.<\/p>\n

Provozovatel\u00e9 p\u0159enosn\u00fdch toalet by m\u011bli ud\u011blat n\u00e1le\u017eitou p\u00e9\u010di, aby zajistili co nejlep\u0161\u00ed v\u00fdsledky. Prozkoumejte f\u00faze a akvizice a zjist\u011bte, jak tyto transakce ovliv\u0148uj\u00ed \u017eivotn\u00ed cyklus podniku a zapadaj\u00ed do va\u0161eho strategick\u00e9ho procesu.<\/p>\n

Porozum\u011bn\u00ed zast\u0159e\u0161uj\u00edc\u00edm podm\u00ednk\u00e1m f\u00faz\u00ed a akvizic<\/strong><\/h2>\n

Pojmy f\u00faze a akvizice se \u010dasto pou\u017e\u00edvaj\u00ed zam\u011bniteln\u011b. Ale rozd\u00edly existuj\u00ed. V obou p\u0159\u00edpadech mohou b\u00fdt provozovatel\u00e9 p\u0159enosn\u00fdch toalet prod\u00e1vaj\u00edc\u00edmi nebo kupuj\u00edc\u00edmi. F\u00faze spojuje dv\u011b spole\u010dnosti, zat\u00edmco akvizice je, kdy\u017e jedna spole\u010dnost koup\u00ed jin\u00fd podnik.<\/p>\n

Existuje n\u011bkolik typ\u016f f\u00faz\u00ed. Horizont\u00e1ln\u00ed f\u00faze zahrnuje spole\u010dnosti ve stejn\u00fdch odv\u011btv\u00edch, jako jsou dva konkurenti. Vertik\u00e1ln\u00ed f\u00faze spojuje podnik a jeho dodavatele nebo z\u00e1kazn\u00edka, zat\u00edmco konglomer\u00e1t je mezi organizacemi v nesouvisej\u00edc\u00edch sektorech.<\/p>\n

Podle Damona Powella, zakladatele FMC Advisors LLC<\/a>, \u201eV\u011bt\u0161ina obchod\u016f s p\u0159enosn\u00fdmi sanita\u010dn\u00edmi za\u0159\u00edzen\u00edmi jsou n\u00e1kupy aktiv, kdy kupuj\u00edc\u00ed kupuje aktiva spole\u010dnosti a souvisej\u00edc\u00ed goodwill.\u201c A\u010dkoli je to m\u00e9n\u011b b\u011b\u017en\u00e9, kupuj\u00edc\u00ed mohou tak\u00e9 dokon\u010dit n\u00e1kup akci\u00ed n\u00e1kupem \u201ecel\u00e9 obchodn\u00ed jednotky\u201c.<\/p>\n

Obecn\u011b k akvizic\u00edm doch\u00e1z\u00ed, kdy\u017e v\u011bt\u0161\u00ed, ziskov\u011bj\u0161\u00ed organizace koup\u00ed men\u0161\u00ed, co\u017e se li\u0161\u00ed od f\u00faz\u00ed, kde mohou m\u00edt spole\u010dnosti stejn\u00e9 postaven\u00ed. Prod\u00e1vaj\u00edc\u00ed a kupuj\u00edc\u00ed v\u0161ak mohou stanovit po\u017eadavky jako sou\u010d\u00e1st smlouvy. Prodejci mohou nap\u0159\u00edklad cht\u00edt z\u00e1ruku, \u017ee jejich zam\u011bstnanci z\u016fstanou zam\u011bstn\u00e1ni. Powell \u0159ekl: „Na\u0161t\u011bst\u00ed v dne\u0161n\u00edm ekonomick\u00e9m prost\u0159ed\u00ed s nedostatkem pracovn\u00edch sil kupuj\u00edc\u00ed obvykle pot\u0159ebuj\u00ed t\u00e9m\u011b\u0159 v\u0161echny zam\u011bstnance, aby udr\u017eeli podnik\u00e1n\u00ed efektivn\u00ed.“<\/p>\n

V\u011bd\u011bt, kdy uzav\u0159\u00edt smlouvy o f\u00faz\u00edch a akvizic\u00edch<\/strong><\/h2>\n

F\u00faze a akvizice mohou b\u00fdt nov\u00fdmi p\u0159\u00edle\u017eitostmi nebo mohou vzniknout z nutnosti. A v\u00fdhody existuj\u00ed pro kupuj\u00edc\u00ed a prod\u00e1vaj\u00edc\u00ed, i kdy\u017e ob\u011b strany cht\u011bj\u00ed od dohody r\u016fzn\u00e9 v\u011bci. Neexistuje v\u0161ak univerz\u00e1ln\u00ed dohoda ani stanoven\u00fd \u010dasov\u00fd r\u00e1mec. M\u00edsto toho Powell \u0159ekl: „K dohod\u00e1m doch\u00e1z\u00ed, kdy\u017e se na\u010dasov\u00e1n\u00ed a hodnota shoduj\u00ed.“ Strategick\u00e9 pl\u00e1nov\u00e1n\u00ed v\u00e1s p\u0159iprav\u00ed na jedn\u00e1n\u00ed, pokud v\u00e1m n\u011bkdo nab\u00eddne ke koupi va\u0161i spole\u010dnost<\/a> nebo se objev\u00ed vynikaj\u00edc\u00ed p\u0159\u00edle\u017eitost.<\/p>\n

Touha zv\u00fd\u0161it sv\u016fj p\u0159\u00edjem a pod\u00edl na trhu<\/strong><\/h3>\n

Organick\u00fd r\u016fst d\u00e1 hodn\u011b pr\u00e1ce. Zahrnuje investice do marketingov\u00e9ho a prodejn\u00edho person\u00e1lu a \u010dinnost\u00ed. A neexistuje \u017e\u00e1dn\u00e1 z\u00e1ruka, \u017ee va\u0161e tvrd\u00e1 pr\u00e1ce p\u0159il\u00e1k\u00e1 nov\u00e9 z\u00e1kazn\u00edky. Zakoupen\u00edm jin\u00e9ho podniku s p\u0159enosn\u00fdmi toaletami z\u00edsk\u00e1te p\u0159\u00edstup k jeho v\u011brn\u00e9 z\u00e1kaznick\u00e9 z\u00e1kladn\u011b.<\/p>\n

Nyn\u00ed je na pozad\u00ed spousta pr\u00e1vn\u00edch tahanic, kter\u00e9 maj\u00ed zajistit p\u0159evod smluv, a st\u00e1le budete muset nav\u00e1zat vztahy s klienty, abyste zajistili pokra\u010dov\u00e1n\u00ed obchodu. Schopnost roz\u0161\u00ed\u0159it sv\u016fj trh na d\u0159\u00edve nezn\u00e1m\u00e9 klienty je v\u0161ak b\u011b\u017en\u00fdm d\u016fvodem, pro\u010d PRO koup\u00ed jinou spole\u010dnost zab\u00fdvaj\u00edc\u00ed se p\u0159enosn\u00fdmi toaletami.<\/p>\n

Krom\u011b toho slou\u010den\u00ed dvou podnik\u016f nebo z\u00edsk\u00e1n\u00ed nov\u00e9ho m\u016f\u017ee v\u00e9st k \u00faspor\u00e1m z rozsahu, co\u017e profesion\u00e1l\u016fm umo\u017en\u00ed realizovat \u00faspory n\u00e1klad\u016f prost\u0159ednictv\u00edm f\u00faz\u00ed a akvizic. Dodate\u010dn\u00fd objem prodeje a po\u010det zam\u011bstnanc\u016f jim m\u016f\u017ee umo\u017enit zajistit ni\u017e\u0161\u00ed sazby od prodejc\u016f a poskytovatel\u016f v\u00fdhod. Sn\u00ed\u017een\u00edm n\u00e1klad\u016f na podnik\u00e1n\u00ed a z\u00e1rove\u0148 zv\u00fd\u0161en\u00edm sv\u00e9ho prodejn\u00edho potenci\u00e1lu m\u016f\u017eete vybudovat ziskov\u011bj\u0161\u00ed spole\u010dnost, ne\u017e bylo mo\u017en\u00e9 u va\u0161eho p\u0159edchoz\u00edho podnik\u00e1n\u00ed.<\/p>\n

Kdy\u017e va\u0161e spole\u010dnost nem\u00e1 mo\u017enosti<\/strong><\/h3>\n

P\u0159esto\u017ee je pr\u016fmysl p\u0159enosn\u00e9 sanity m\u00e9n\u011b ovlivn\u011bn neust\u00e1l\u00fdmi technologick\u00fdmi zm\u011bnami, existuj\u00ed i \u200b\u200b\u200b\u200bjin\u00e9 zp\u016fsoby, jak m\u016f\u017ee va\u0161e podnik\u00e1n\u00ed zaost\u00e1vat. N\u011bkdy se spole\u010dnost spol\u00e9h\u00e1 na st\u00e1lou, ale zmen\u0161uj\u00edc\u00ed se klientskou z\u00e1kladnu<\/a>. Jin\u00ed p\u0159edaj\u00ed rodinn\u00fd podnik dal\u0161\u00ed generaci, jen aby si nov\u00fd majitel uv\u011bdomil, \u017ee zastaral\u00e9 postupy ovliv\u0148uj\u00ed zisky. Posuny na trhu a nov\u00e1 konkurence mohou va\u0161i spole\u010dnost s p\u0159enosn\u00fdmi toaletami p\u0159iv\u00e9st na pokraj bankrotu.<\/p>\n

Pokud \u010del\u00edte zna\u010dn\u00fdm n\u00e1klad\u016fm na upgrade va\u0161ich schopnost\u00ed nebo aktiv, m\u016f\u017ee tento probl\u00e9m vy\u0159e\u0161it slou\u010den\u00ed nebo akvizice jin\u00e9ho podniku. Jin\u00e1 spole\u010dnost ji\u017e m\u016f\u017ee m\u00edt software a procesy pro zefektivn\u011bn\u00ed z\u00e1sob, majetku a tras. Mohli investovat do n\u00e1pad\u016f, kter\u00e9 se objevily na va\u0161em trhu, jako jsou luxusn\u00ed p\u0159\u00edv\u011bsy na toalety nebo \u0161pi\u010dkov\u00e9 jednotky. Partnerstv\u00ed s nimi m\u016f\u017ee zachr\u00e1nit va\u0161e podnik\u00e1n\u00ed. P\u0159\u00edpadn\u011b jim m\u016f\u017eete prodat svou spole\u010dnost s p\u0159enosn\u00fdmi toaletami m\u00edsto toho, abyste zav\u00edrali se ztr\u00e1tou.<\/p>\n

Odstran\u011bn\u00ed konkurenta z trhu<\/strong><\/h3>\n

Ke konsolidaci<\/a> doch\u00e1z\u00ed, kdy\u017e kupuj\u00edc\u00ed nakupuj\u00ed m\u00edstn\u00ed, region\u00e1ln\u00ed nebo n\u00e1rodn\u00ed konkurenty. Odstran\u011bn\u00edm soupe\u0159e z\u00edsk\u00e1te v\u011bt\u0161\u00ed \u010d\u00e1st trhu a n\u011bkolik dal\u0161\u00edch v\u00fdhod. Podle Powella \u201emezi n\u011b pat\u0159\u00ed roz\u0161\u00ed\u0159en\u00ed oblasti slu\u017eeb, aby l\u00e9pe vyhovovaly pot\u0159eb\u00e1m va\u0161ich klient\u016f, a vytvo\u0159en\u00ed v\u011bt\u0161\u00ed hustoty va\u0161ich tras, co\u017e zlep\u0161uje ziskovost.\u201c Tak\u00e9 v\u00e1m \u201em\u016f\u017ee umo\u017enit zv\u00fd\u0161it sazby, abyste zv\u00fd\u0161ili sv\u016fj kone\u010dn\u00fd v\u00fdsledek\u201c.<\/p>\n

Vyjedn\u00e1v\u00e1n\u00ed spr\u00e1vn\u00e9ho obchodu v\u00e1s stav\u00ed do lep\u0161\u00ed pozice k ovl\u00e1dnut\u00ed trhu. Powell dodal, \u017ee „tito kupuj\u00edc\u00ed maj\u00ed p\u0159irozen\u00e9 \u00faspory n\u00e1klad\u016f zn\u00e1m\u00e9 tak\u00e9 jako „synergie“ p\u0159i n\u00e1kupu konkurenta.“ Rostouc\u00ed prodeje p\u0159i sou\u010dasn\u00e9m sni\u017eov\u00e1n\u00ed n\u00e1klad\u016f finan\u010dn\u011b prosp\u00edvaj\u00ed va\u0161emu podnik\u00e1n\u00ed. Powell \u0159ekl: „R\u016fst akvizic\u00ed je dob\u0159e osv\u011bd\u010den\u00e1 strategie.“<\/p>\n

Kdy\u017e jste p\u0159ipraveni ukon\u010dit podnik\u00e1n\u00ed<\/strong><\/h3>\n

Mnoho PRO pou\u017e\u00edv\u00e1 strategii M&A pro pl\u00e1nov\u00e1n\u00ed n\u00e1stupnictv\u00ed.<\/a> Existuje n\u011bkolik zp\u016fsob\u016f, jak toho dos\u00e1hnout. M\u016f\u017eete se dohodnout, \u017ee z\u016fstanete po stanovenou dobu, abyste vedli nov\u00e9 podnik\u00e1n\u00ed a poskytli sv\u00e9 odborn\u00e9 znalosti. Nebo m\u016f\u017eete svou spole\u010dnost rovnou prodat za vy\u0161\u0161\u00ed prodejn\u00ed cenu, ne\u017e jakou byste z\u00edskali likvidac\u00ed sv\u00fdch aktiv.<\/p>\n

Nav\u00edc m\u00e1te ur\u010ditou volnost v tom, co prod\u00e1v\u00e1te. Chcete nap\u0159\u00edklad, aby zam\u011bstnanci va\u0161\u00ed spole\u010dnosti z\u016fstali? Nebo si rad\u011bji ponechat vlastnictv\u00ed nemovitosti a pronajmout ji nov\u00e9mu kupci? Se strategi\u00ed ukon\u010den\u00ed f\u00faz\u00ed a akvizic m\u016f\u017eete navrhnout podm\u00ednky, kter\u00e9 vyhovuj\u00ed va\u0161im pot\u0159eb\u00e1m, a va\u0161i poradci mohou hledat potenci\u00e1ln\u00ed kupce, kte\u0159\u00ed souhlas\u00ed.<\/p>\n

Pou\u017eit\u00ed f\u00faz\u00ed a akvizic jako v\u00fdstupn\u00ed strategie v\u0161ak vy\u017eaduje dlouhodobou vizi. Chcete-li z\u00edskat co nejlep\u0161\u00ed v\u00fdnos, budete cht\u00edt m\u00edt v\u0161echny sv\u00e9 kachny v \u0159ad\u011b a b\u00fdt p\u0159ipraveni naj\u00edt kupce, kdy\u017e je trh hork\u00fd.<\/p>\n

Diverzifikovat toky p\u0159\u00edjm\u016f<\/strong><\/h3>\n

P\u0159id\u00e1n\u00ed dal\u0161\u00edho zdroje p\u0159\u00edjm\u016f<\/a> m\u016f\u017ee va\u0161\u00ed firm\u011b s p\u0159enosn\u00fdmi toaletami pomoci vyhnout se ztr\u00e1t\u00e1m b\u011bhem celoodv\u011btvov\u00e9ho poklesu. M\u016f\u017ee tak\u00e9 pomoci sanit\u00e1rn\u00edm spole\u010dnostem v chladn\u011bj\u0161\u00edch oblastech, kde se provoz b\u011bhem drsn\u00fdch zimn\u00edch m\u011bs\u00edc\u016f pomalu zastavuje. V n\u011bkter\u00fdch p\u0159\u00edpadech v\u00e1m f\u00faze nebo akvizice jin\u00e9 spole\u010dnosti umo\u017e\u0148uje prod\u00e1vat nov\u00e9 slu\u017eby a produkty va\u0161im st\u00e1vaj\u00edc\u00edm z\u00e1kazn\u00edk\u016fm a z\u00e1rove\u0148 z\u00edskat novou klientskou z\u00e1kladnu.<\/p>\n

Zva\u017ete f\u00fazi nebo n\u00e1kup spole\u010dnost\u00ed, kter\u00e9 se zab\u00fdvaj\u00ed:<\/p>\n